壹||在消費者看來，中古包適合預算還夠不到專柜價格、但同時喜歡獨特和小眾的同學，再者是喜歡某個時代的文化，抑或某個時代的設計風格的同學。

貳||受到疫情的影響，高端消費整體開始往國內(nèi)遷移，而線上化是其中的一大趨勢。短視頻和直播為二手奢侈品提供了多樣的展示窗口，但由于其一貨一物的特點，二手奢侈品還面臨著建立信任感的難關。

叁||隨著這兩年國內(nèi)的中古風愈演愈烈，開始出現(xiàn)了復古也不再小眾，中古也開始撞包的情況。

我是一只LV的中古包，你們?nèi)祟愊矚g叫我“小盒子”，現(xiàn)在我正躺在我的第二任主人直播間的貨架上，等待著下一任有緣人。

我是2002年出產(chǎn)的限量包包，你們知道的，我這兩年“翻紅”了。2016年，在二級市場里，你花2000多塊錢就可以把我?guī)ё?，到?019年，我漲到了8000多……現(xiàn)在，我已經(jīng)身價過萬了。至于我為什么火，你可以聽一聽我的帶貨主播是怎么說的，她是一名專門的二手奢侈品帶貨主播?！坝龅絃V盒子造型的包，你基本就可以閉眼入了。為什么？因為人們從泰坦尼克號中打撈出來的LV硬質(zhì)皮箱，一百多年過去，箱子的內(nèi)部一點沒有受到磨損，一下奠定了LV在皮箱領域的地位?！?/p>

就像這樣，主播會用一些故事把我包裝起來，并且告訴你，我是已經(jīng)絕版的、可遇不可求的包包！有了你們?nèi)祟愖悦襟w、短視頻、直播等等一系列關照，再加上復古風的流行，我就一步一步被炒了起來，身價已經(jīng)直逼一些專柜的新品姐妹兒了。

但有的時候，我們也會遭到白眼，我的一個朋友，它就被現(xiàn)任的主人嫌棄了。它也是在直播間被買走的，當時它在亮眼燈光的映照下，顯得精氣神兒十足。它被主播描述成是95新的二手包包，可被新主人捧到手里后，發(fā)現(xiàn)它只有六七成新，它身上的磨損痕跡，暴露了它的真實年齡，新主人很生氣。

01 在中古里找到“my style”的人

中古風逐漸刮了起來。

11月17日，首屆閑置奢侈品行業(yè)論壇在上海舉辦，艾瑞咨詢在現(xiàn)場發(fā)布了《中國閑置高端消費品零售行業(yè)研究報告》，其中指出，2020年中國閑置高端消費品存量規(guī)模2.87萬億元，2025年這一數(shù)字將達到3.89萬億元。此外，是資本對二手奢侈品平臺的關注。

今年6月，妃魚完成近3000萬美元B輪融資；9月，爆爆奢宣布完成A+輪1億人民幣融資。同時，線下門店也有動作，11月10日，胖虎三里屯旗艦店正式對外開業(yè)?！爸泄拧边@一名詞是一個舶來品，它起源于日本，中古的本義即為二手物品。中古的盛行里隱藏著年輕人對于個性、小眾的追求。因為小眾、復古，中古包便被追捧，但同時也正是因為小眾、一個中古包就代表著一個SKU，使得這種非標品在售賣的過程中，經(jīng)常因為標準不統(tǒng)一而引發(fā)爭議。

文樂是一名時尚穿搭博主，日常分享的穿搭以簡約、小眾為主，文樂也同時是一家買手店的合伙人，因為工作的關系，會經(jīng)常接觸到日本的中古包，現(xiàn)在她已經(jīng)收藏了超過10只的中古包?！拔矣X得中古是一件很有魅力的事情，就像你拿著一只中古包，你會腦補這只包背后，它的前主人經(jīng)歷了怎樣的愛恨情仇故事?！蔽臉愤@樣笑著向記者表達，在中古包里買一段“故事”，是文樂選擇中古的原因之一。

還有一個原因當然是個性?！澳銜X得追逐流行是一件讓人很疲憊的事情，其實潮流就是一個圈?！蔽臉反髮W期間購買的包包以快時尚品牌為主，工作以后接觸到了更多的小眾品牌以及大牌中一些已經(jīng)停產(chǎn)的絕版包包，她喜歡這種獨一無二的個性化表達，由此陸陸續(xù)續(xù)買入了一些有特色的中古包。

在文樂看來，中古包適合預算還夠不到專柜價格、但同時喜歡獨特和小眾的同學，再者是喜歡某個時代的文化，抑或某個時代的設計風格的同學。

文樂談到的第一類人群是目前行業(yè)內(nèi)一些資深人士推動二手奢侈品流通和發(fā)展的最大推動力。國內(nèi)閑置高端消費品綜合零售品牌妃魚的創(chuàng)始人&CEO黃世昌在接受經(jīng)濟觀察報采訪時指出，這樣一類人是對于品質(zhì)生活有追求的消費者，但同時又是比較年輕、預算相對有限、有品牌消費意識的人，比如剛步入職場的年輕人。

在黃世昌看來，消費者隨著經(jīng)濟實力的提高，對于奢侈品的追求是更高階的，而通過購買二手的奢侈品，消費者可以實現(xiàn)以更加實惠、劃算的價格買到下一個“dreambag”。

奢侈品中古店VintageMusevie聯(lián)合創(chuàng)始人謝東泉則向經(jīng)濟觀察報指出，二手的魅力在于，消費者可以以相對低廉的價格買到市場公認的品牌。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《中國閑置高端消費品零售行業(yè)研究報告》顯示，消費者購買奢侈品的目的，排名前四位的分別是自我獎勵、追求時尚、提升自信、彰顯個性。

在VintageMusevie聯(lián)合創(chuàng)始人謝東泉看來，二手奢侈品的熱度實際上還是來源于奢侈品的熱度?！斑@一市場不是由商家炒起來的，是被需求推起來的?！敝x東泉指出。

02 直播托起來

艾瑞咨詢副總裁衛(wèi)鋒在解讀《閑置高端消費品行業(yè)報告》時指出，受到疫情的影響，高端消費整體開始往國內(nèi)遷移，而線上化是其中的一大趨勢。維恩資本合伙人陳凜也指出，抖音、快手起來以后，視頻平臺把這個行業(yè)托了起來。

這一點，也是黃世昌創(chuàng)辦妃魚的初衷：將直播和非標品結(jié)合起來。在這當中，黃世昌介紹，妃魚做了三件事：一是利用直播場景，通過主播的介紹和互動，加快商品銷售的效率，提高前端的轉(zhuǎn)化率；二是對供應鏈進行重組，對二手的包包在供給、鑒定、定價，成色、養(yǎng)護等方面建立起一套標準化的流程，推動消費者的復購；三是規(guī)?；瘡椭破放频赇佁柡瓦_人賬號。

這考驗的是一家公司的標準化能力、組織能力和供應鏈的優(yōu)勢。短視頻和直播為二手奢侈品提供了多樣的展示窗口，但由于其一貨一物的特點，二手奢侈品還面臨著建立信任感的難關。

五岳資本N5Capital合伙人錢坤認為，二手奢侈品的商家可以理解為是一個中介，中介是撮合買賣雙方、提供信息價值的一方。這其中最重要的就是人們與商家之間的信任，因此鑒定保真以及服務是最重要的基礎設施，只有消費者對商家建立了信任，才能形成整個行業(yè)的正循環(huán)。

此外，由于終端的供給和需求還未被充分激發(fā)，目前國內(nèi)二手奢侈品的生意，還是個辛苦生意。

陳凜指出，中國的二手奢侈品的商業(yè)模式還有待進一步改善，因為從平臺的角度，第一，獲客成本是一個問題，二是大部分供給還需要依靠線下的網(wǎng)店幫忙收貨。中國的市場還不像國外那么成熟，國外的毛利率比較高，因為他們是從C端收貨。我們目前還處在探討和摸索中國成熟的二手奢侈品的商業(yè)模式的過程中。

目前，該行業(yè)仍處在商家跑馬圈地的階段。因為二手商品本身交易頻率低，它的品牌是要依靠時間和規(guī)模來積累起來的。

03 中古熱會不會只是一陣風

隨著這兩年國內(nèi)的中古風愈演愈烈，開始出現(xiàn)了復古也不再小眾，中古也開始撞包的情況。

文樂已經(jīng)開始回避中古了?！拔矣幸环N越火我就要越和你背道而馳的想法，尤其一些比較火的奢侈品的中古包，我是不會考慮入手的?！蔽臉愤@樣說到。

另一位博主亞亞對記者說：“我感覺我已經(jīng)過了對于中古包狂熱的那個階段了。”——她之前曾陸陸續(xù)續(xù)買了八九只中古包。

亞亞發(fā)現(xiàn)，中古包有一些共同的特性：一是使用頻率遠不如新包。二是從包包本身的質(zhì)地上，質(zhì)量已經(jīng)打了折扣，不夠耐用?！耙郧皶X得這個包很美、很優(yōu)雅、很有氣質(zhì)，但是現(xiàn)在會覺的還是時下新款的包設計更好看，中古更適合當藝術品欣賞和收藏吧。”

實際上，黃世昌認為，價格被越炒越高的中古包只占整體交易市場的一小部分，能流通的更多的是具備良好性價比的包。

黃世昌認為，從供給和流通這兩方面看，中國市場二手奢侈品供給還未被充分激發(fā)出來，因為供給存在一定的滯后性。當前，直播提升了銷售的效率，慢慢地，當大家發(fā)現(xiàn)平臺交易效率足夠高、服務足夠好，對平臺產(chǎn)生信任，買家開始變成賣家，供給便會提高?！斑@是個高流通撬動供給的交易市場?！秉S世昌這樣說到。

在謝東泉看來，二手奢侈品依然是奢侈品的屬性，其熱度取決于整個奢侈品行業(yè)的熱度，中國的奢侈品市場還未達到飽和，大家仍處在對于奢侈品熱烈追求的階段。

站在投資人的角度，陳凜認為二手奢侈品會是一個消費趨勢：“我們也希望能夠投一家大的平臺。”

中古熱背后似乎是消費者開辟的另一種生活方式的選擇，這種方式似是介于平價新品和高階新品之間的中間層。正如謝東泉的觀點：在對于美和調(diào)性的追求下，你能夠以一個比較合理的價格，買到市場上比較公允的品牌價值。

（應受訪者要求，文樂、亞亞為化名）

本文來自微信公眾號“經(jīng)濟觀察報”（ID:eeo-com-cn），作者：葉心冉，36氪經(jīng)授權發(fā)布。