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36氪出海獲悉，跨境獲客營(yíng)銷數(shù)據(jù) SaaS 平臺(tái)貿(mào)管家于去年完成300萬元天使輪融資，投后估值6000萬。

據(jù)公司提供信息，貿(mào)管家成立于2019年，為工廠、貿(mào)易商等有出口需求的企業(yè)提供跨境貿(mào)易 B2B 數(shù)據(jù)、B2C 數(shù)據(jù)、社交媒體數(shù)據(jù)和配套營(yíng)銷觸達(dá)工具。目前其數(shù)據(jù)庫(kù)中有覆蓋全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超1億家全球企業(yè)信息、5億+聯(lián)系人信息和超30萬條采購(gòu)需求信息。

據(jù)介紹，貿(mào)管家的全球采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)收錄了海外采購(gòu)商的采購(gòu)需求、公司介紹、海關(guān)采購(gòu)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)信息、聯(lián)系人信息等 B2B 數(shù)據(jù)和 B2C 電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，社交媒體數(shù)據(jù)庫(kù)則收錄了采購(gòu)商的 Facebook、LinkedIn、WhatsApp 等常用社媒數(shù)據(jù)。據(jù)介紹數(shù)據(jù)庫(kù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的來源包括通過爬蟲等方式主動(dòng)獲取、平臺(tái) API 對(duì)接以及用戶使用過程產(chǎn)生。

在獲取海外采購(gòu)商數(shù)據(jù)后，企業(yè)可通過貿(mào)管家的營(yíng)銷工具如電子郵件營(yíng)銷（EDM）、WhatsApp 觸達(dá)工具等進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，并使用 SCRM 全域客戶管理系統(tǒng)管理客戶和商機(jī)。

商業(yè)模式方面，貿(mào)管家目前采取 SaaS 年費(fèi)模式收費(fèi)，提供普通版和高級(jí)版兩個(gè)版本。據(jù)公司提供數(shù)據(jù)，自2021年測(cè)試以來，平臺(tái)已有1萬左右注冊(cè)用戶和上百付費(fèi)用戶，公司也計(jì)劃繼續(xù)推出低版本和更多增值服務(wù)。

在跨境 B2B 領(lǐng)域，貿(mào)管家團(tuán)隊(duì)表示自身與 B2B 電商平臺(tái)不同，定位是數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，為企業(yè)提供了多維度的數(shù)據(jù)參考。參考美國(guó)上市公司 ZoomInfo，豐富的數(shù)據(jù)資源在貿(mào)管家創(chuàng)始人陳孝勇看來也是這種模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

類似的 B2B 數(shù)據(jù)+SaaS 服務(wù)模式，ZoomInfo 可能是最成功的先例，提供公司信息和聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)，以及各類銷售營(yíng)銷工具，當(dāng)前市值超過200億美元。這類數(shù)據(jù)庫(kù)的合法性建立在只收集商業(yè)相關(guān)信息例如工作郵箱、公司職位等，通常在法律上不同于更敏感的個(gè)人信息。對(duì)標(biāo) ZoomInfo，在國(guó)內(nèi)也有不少公司針對(duì)企業(yè)2B 獲客建立數(shù)據(jù)平臺(tái)和銷售工具，貿(mào)管家則面向有出口需求的企業(yè)，專注跨境領(lǐng)域的 B2B 獲客。

據(jù)公司介紹，貿(mào)管家團(tuán)隊(duì)約30人，創(chuàng)始人陳孝勇是有多年外貿(mào)和跨境經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，CEO 王磊曾在阿里國(guó)際站、農(nóng)村淘寶等擔(dān)任高管，數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為四川大學(xué)教授郭釗俠，主攻大數(shù)據(jù)和人工智能在供應(yīng)鏈端的應(yīng)用。據(jù)36氪出海了解，公司目前正在尋求 Pre-A 輪融資。

文｜施憶

編｜趙小純

圖｜Unsplash

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